买保险要防坑,记着这4点就够了!

本文摘要:有一句广为流传的话叫做“一人卖保险,全家不要脸。”从这句话就可以看出来,许多人对于保险销售员和保险行业都很抵触。 说实话,保险行业鱼龙混杂,有专业且敬业的销售员,也有唯利是图的销售员。那些唯利是图的人,给主顾推销产物的时候,不看合不合适,只看佣金几多,也不跟人家说清楚保险的条款,只管忽悠着人家买。 效果,人家钱花了不少,保障却没有几多,自然而然就对保险这个行业有很深的偏见,以为保险都是骗人的,于是敬而远之。

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有一句广为流传的话叫做“一人卖保险,全家不要脸。”从这句话就可以看出来,许多人对于保险销售员和保险行业都很抵触。

说实话,保险行业鱼龙混杂,有专业且敬业的销售员,也有唯利是图的销售员。那些唯利是图的人,给主顾推销产物的时候,不看合不合适,只看佣金几多,也不跟人家说清楚保险的条款,只管忽悠着人家买。

效果,人家钱花了不少,保障却没有几多,自然而然就对保险这个行业有很深的偏见,以为保险都是骗人的,于是敬而远之。但尴尬的是,许多人都没有很强的抗风险能力,一场重病,一次意外,就足以摧毁一家人的生活。

所以,对于普通家庭来说,保险又很是重要。现在是许多人想买保险又怕被坑,不买又怕蒙受不住风险。所以,今天站长就来说一下,买保险如何防坑! 原则1:保险最重要的是保障给家里人买保险,大家要记着第一个大原则:我们买保险的初衷是为了防范风险。

但许多人最后买的保险,都偏重理财而非保障。我们团队天天都在帮用户做保险计划,也会帮购置了计划的用户免费分析保单,我们发现有许多人都买了理财险。从他们交过来的质料看,许多人的保额都严重不足,有不少人的重疾险保额只有10万甚至5万。

这种保障额度是很是鸡肋的,因为随随便便一种重疾治疗就要花掉大几十万,那种5万保额的保险产物,你买来够用吗?固然,我也明白,因为有理财功效的保险,性价比低,所以要买足保额,需要大量的保费。但由于资金限制,许多人就选择降低保额,于是买的保险无法笼罩自己面临的风险,造成保障不足。如果说只是保障不足,但收益不错,我以为也就算了,但这类产物的收益往往没有在购置时销售人员说的那么高。

我们很是严谨地测算过种种理财类型的保险,发现这些产物的实际年利率基本上处在2%-3.5%之间,我们团队甚至做过一份年化0.5%的理财险保单分析。所以,想靠买保险产物理财的人,还是死了这条心吧。保险产物的收益普遍不高,而且流动性极低,资金会被锁定几十年。

站长一向推荐大家购置消费型保险,也就是保障型的保险,也一再苦口婆心提醒大家,别总想着这种保险如果在保障期间没有赔偿就亏了。你怎么不去想想,你买了这种保险,保障额度是很高的,而且在我们最需要保障的那些年里,自己和家人没有袒露在风险当中。再说了,如果你以为自己百分百会生大病才会去买保险,你以为保险公司愿意干吗?大家买保险是为了规避风险,所以应该关注的是保险的保障全不全,保额买够了没有,投保门槛如何,而不是买这个保险每年能有几多收益。

再说一句,买保险理财,就是最坑爹最傻的做法,你不如把钱扔在余额宝,横竖收益差不多,还能随时想用就用。原则2:以条款约定的为准一份保险保什么,不保什么,都写在条款里了。

至于销售员答应的,条约里没有,就不算数。所以,记着第二个原则:我们在买保险之前,一定要看保险条款,而且凡事以条款划定的为准。可是许多人在买保险的时候,看到条款那么多字,就或许扫一眼,有的甚至连扫一眼都嫌贫苦。

站长告诉你,其实这样做是很是不卖力任的,首先就是对自己不卖力任,因为或许率你会买错或者受骗。其一,如果没看条约,就算销售员把产物夸得天花乱坠,夸大了保险的功效,我们也发现不了,这样容易受骗。

其二,没有仔细看条约,对于保险的保障内容就不相识,以后可能会该理赔的没有拿去理赔,明显赔不了的,但自己因为认识偏差以为能赔效果去跟保险公司闹。好比病逝却拿意外险去申请理赔,你还别以为没有,真的许多人这样干!其三,不知道保险内容,就算这份保险不切合自己的保险诉求也发现不了,容易买错保险。所以说,买保险一定要看条款,尤其是保险条款里最重要的两个部门:写清楚保什么的保险责任和写明确不保什么的责任免去。

原则3:看不懂的不买我们做保单分析发现了一个很有意思的现象:那些垃圾保险产物,最喜欢把保险条款写得很是庞大,我们要仔细看好几遍才气知道这究竟是什么玩意儿。坑人的保险要掩盖自己坑人的本质,让非专业的人看不懂条款确实是一个好措施。虽然不是所有条款庞大的保险都很坑,但我们如果买了一款自己看了半天,连他有什么保障都不知道的保险,就有很大的几率被坑。所以,站长建议大家买保险之前要看条款,条款实在太庞大,看许多遍仍然连保什么,不保什么都没有观点的话,这种保险还是不要买了。

固然,对于消费型的保险一般来说,条款其实都是很是清晰的。好比消费型的重疾险,保什么重疾就把重疾的名字一一列出来,有附加轻症的也会把轻症名字列出来,有什么特殊情况不赔钱,就写在免责条款里。

原则4:认真看待电话回访凭据《人身保险新型产物信息披露治理措施》相关划定,对于一年期以上的新型产物,保险公司要在犹豫期内对投保人完成回访。所以,我们买完恒久保险,过一段时间就会接到保险公司的回访电话。在回访电话里,保险公司的事情人员需要对你买的保险产物举行风险提示,而且对重要的信息举行确认。

如果在接回访电话的时候,你发现回访的事情人员跟销售人员说的内容有差异,可以直接提出异议,这样一来,如果自己被误导销售了,也可以立刻发现。回访电话需要录音,所以打回访电话的人不能撒谎。而且回访电话要在犹豫期内打,这时退保险些是没有损失的。

所以,大家如果买完保险,接到回访电话,一定不要应付了事,有不清楚的地方直接问,别什么问题都回覆“清楚”、“明确”。要知道,电话回访不是给你增加事情量,而是在制止你被忽悠导致损失。买保险的防坑秘笈,站长我已经教给大家了,大家要好勤学习,远离大忽悠。

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